총1개월 과정 입니다.
영업실무자가 묻고 세일즈마스터가 답하다
북러닝
1개월
영업실무자가 묻고 세일즈마스터가 답하다
저 자 : 노진경, 전승훈
출간일 : 2018-04-06
출판사 : 이담북스
페이지 : 334
학습목표
1) 영업 성공 사례를 소개하고 해당 사례에서의 영업 스킬을 설명할 수 있다.
2) 세일즈 상황에서의 발휘해야 할 리더십에 대해 설명할 수 있다.
학습대상
1) 영업 전략의 개선방안을 찾고자 하는 관리자
2) 영업 및 마케팅 분야에서 근무하는 재직 근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
본 과정에서는 1,000여 명의 영업 실무자들로부터 얻어낸 78개에 달하는 실제 영업 성공, 실패 사례를 살피고, 이로부터 영업의 핵심 포인트를 끌어낸다. 더불어 다양한 영업 상황에서의 대응 방법과 대화, 고객 상담, 불경기의 고객 관리 등 영업자들의 23가지 고민과 해결 방법에 대한 팁을 전달하고 있다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 영업성공 사례의 스킬 |
| 2차시 | 실수에서 배우는 영업스킬 | |
| 3차시 | 영업상황과 창의적인 대응 | |
| 4차시 | 영업실무자들의 고민과 해결 |
