총1개월 과정 입니다.
세일즈 마스터
북러닝
1개월
세일즈 마스터
저 자 : 이장석
출간일 : 2018-01-03
출판사 : 진성북스
페이지 : 396
학습목표
1) 영업 개념을 정확하게 설명할 수 있다.
2) B2B영업에서의 핵심성공요인들에 대해 설명할 수 있다.
학습대상
1) 영업 업무 수행자
2) 성공적인 B2B 영업을 수행하고자 하는 사람
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
영업의 본질을 이해하고 실행으로 연결하는 모든 것을 담았다. B2B 영업 상황에서 고객만족을 이끌고 가치영업을 실현시키는 노하우를 전달한다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 고객분석 및 고객만족 |
| 2차시 | 가치영업 | |
| 3차시 | 프로젝트와 오퍼링 | |
| 4차시 | 고객접근 경로와 세일즈 마스터 |
