지인에게 영업하지 마라
1개월
지인에게 영업하지 마라
저 자 : 염동준
출간일 : 2020-02-07
출판사 : 라온북
페이지 : 259
학습목표
1) 지인영업의 문제점을 설명할 수 있다.
2) 올바른 영업의 체계를 스스로 구축할 수 있다.
학습대상
1) 영업실적을 올리고 싶은 재직근로자
2) 올바른 영업 체계를 구축하고 싶은 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
요리에만 레시피가 있는 것이 아니라 보험 영업에도 레시피가 있다. 입증된 레시피를 따라 하면서 자기만의 노하우를 하나씩 추가해나간다면 절대 실패하지 않는 또 하나의 레시피가 창출된다는 것이다. 본 과정은 오랜 실전 업무와 강의 및 코칭 경험을 바탕으로 성공하는 보험 세일즈맨이 갖춰야 할 기본 역량부터 알아본다. 신선한 재료가 있어야 맛있는 음식을 만들 수 있듯이 고객을 대하는 마음가짐, 어려운 보험 지식을 내 것으로 만드는 법, 감동적인 스토리텔링을 작성하는 법, 독이 되는 습관, 효과적인 프렌테이션 방법 등을 알아본다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 보험 세일즈의 판과 체크 사항 |
| 2차시 | 프로처럼 상담 및 시장 개발 전략 | |
| 3차시 | 100% 성공하는 시장 개발 프로레스 | |
| 4차시 | 1인 기업가로 브랜딩 |
