총1개월 과정 입니다.
더 세일즈맨(The SALESMAN)
북러닝
1개월
더 세일즈맨
저 자 : 데이비드 프리머
출간일 : 2020-08-18
출판사 : 프리렉
페이지 : 346
학습목표
1) 고객의 니즈를 발견하는 방법에 대해 설명할 수 있다.
2) 고객의 마음을 얻는 노하우에 대해 설명할 수 있다.
학습대상
1) 영업 관련 직무 종사자
2) 영업의 성과를 제고하고 싶은 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
넘쳐나는 정보와 판매자를 꺼리는 구매자들… 영업이 녹록치 않습니다. 오늘도 바로 끊기는 전화에 한숨이 늘고, 실적 압박은 거세지기만 합니다. 인터넷 대중화 이래 20여 년, 세상이 바뀌었습니다. 뉴노멀 시대, 달라진 영업 환경에 맞춘, 새로운 영업이 필요합니다.
본 과정은 처음 영업 세계에 들어왔을 때 꿈꿨던 바로 그 모습이 되는 비결이 여러분을 비즈니스 성공으로 이끌 것입니다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 구매자 마음 속으로 |
| 2차시 | 구매경험과 감정 및 메시지 레시피 | |
| 3차시 | 진심을 다한 고객 발견 | |
| 4차시 | 이의를 다루는 솔루션 |
