총1개월 과정 입니다.
영업의 신
학습목표
1) 영업의 본질에 대해 설명할 수 있다.
2) 구매를 이끌어내는 접근법에 대해 설명할 수 있다.
학습대상
1) 영업 관련 직무 종사자
2) 영업의 성과를 제고하고 싶은 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
본 과정은 저자가 지금까지 단련해온 영업 비결과 노하우를 집대성하여 소개하고 있습니다. 고객의 마음의 문을 여는 열쇠부터 영업의 성공 노트인 ‘대본’ 작성 및 활용법, 구매를 이끌어내는 1-2-3 접근법, 고객의 거절을 ‘거절’하는 방법까지, 영업에 뛰어든 사람이라면 반드시 새기고 따라야 할 비법이 총망라되어 있습니다. 본 과정에서는 보험 영업이든 자동차 영업이든 화장품 영업이든 아니면 자영업이든, 뭔가를 ‘파는 사람’이라면 누구나 적용 가능한 살아 있는 노하우를 학습할 수 있습니다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 초급- 영업은 '파는 것'이 아니라 '사는 것'이다 |
| 2차시 | 중급- 구매를 이끌어내는 접근법 | |
| 3차시 | 중급-'설득'이 아니라 '납득'이다 | |
| 4차시 | 고급- 거절을 거절하기 |
