유통의 함정
1개월
유통의 함정
저 자 : 앤드류 R. 토머스, 티모시 J. 윌킨슨
출간일 : 2017-07-10
출판사 : 박영사
페이지 : 240
학습목표
1) 유통의 함정이 무엇인지 설명하고 발생 원인을 설명할 수 있다.
2) 유통의 함정에 빠지지 않는 법을 제시할 수 있다.
학습대상
1) 유통관련 업무에 종사하고 있는 재직근로자
2) 유통구조를 개선하고자 하는 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
수많은 신제품과 신서비스의 실패뿐만 아니라 사업의 실패 확률이 높은 이유는 이러한 사업 방식을 따르고 있기 때문이다. 기업의 오너나 관리자들은 물량이 늘어나면 어떤 식으로든 수익도 늘어날 것이라는 막연한 기대 속에 소위 “대형유통업체 고객”을 통해 제품을 판매하려는 방식에 현혹되어 있다. 이런 상황을 유통의 함정이라고 표현하며, 이를 멀리함으로써 기업의 운명을 주도할 수 있으며 더 많은 이익을 얻을 수도 있다. 본 과정에서 학습하게 될 기업의 운영 통제권을 되찾는 방법부터 수익 상승과 판매 증가, 그리고 국내의 일자리를 지키는 것에 이르기까지 효용가치가 매우 크다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 대형고객과 10%의 법칙 |
| 2차시 | 판매 유통망 | |
| 3차시 | 유통의 함정을 피한 사례 | |
| 4차시 | 올바른 마케팅과 신흥시장에서의 희망 |
