꽁꽁 숨겨 놓은 제약영업의 비밀: 병원편
학습목표
1) 제약영업의 고객과 프로세스, 마케팅에 대해 설명할 수 있다.
2) 병원의 환경을 둘러싸고 있는 요인의 분석을 바탕으로 업무에 적용하는 방법을 말할 수 있다.
학습대상
1) 신입 MR(Medical Representative) 및 제약, 헬스케어 마케팅 부서의 신입 사원
2) 제약, 헬스케어 관련 사업전략 및 상품기획을 담당하는 재직 근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
본 과정에서는 ‘제약영업인’으로서 실전 필드에 뛰어든 독자들이 꼭 알아야 할 업무의 기본과 실전에 대해 알 수 있습니다. 종근당, 대웅제약 등 굵직굵직한 제약회사들에 재직한 저자가 오랜 실무 경험으로 쌓은 지식 전달하고 있습니다. 제약영업에 뛰어든 이들이 반드시 알아야 할 의약품 시장의 구조와 작동 원리, 병원 영업에 필요한 실전 기본기, 병원의 신약 랜딩 관련 기본 지식과 시스템 이해, 의약품 입찰의 이해, 제약영업의 업무코칭과 ‘일을 잘하는 법’ 등에 대해 안내합니다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 의약품 시장과 영업에 대한 이해 |
| 2차시 | 병원 고객관리 방법 | |
| 3차시 | 신약 랜딩과 업무 코칭 | |
| 4차시 | 의약품 입찰의 이해와 활용 |
