총1개월 과정 입니다.
거절당한 순간 영업은 시작된다
학습목표
1) 엘머 레터만이 제시하는 영업의 기술을 제시할 수 있다.
2) 엘머 레터만이 제시하는 영업의 기술을 현업에 활용할 전략을 세울 수 있다.
학습대상
1) 세일즈 및 영업 전략 분야에 근무하는 재직근로자
2) 우수한 영업을 위한 관리 및 영업 전략에 대해 학습하고자 하는 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
포브스가 선정한 세계 10대 세일즈맨 중 한 사람인 엘머 레터만은 18세 때 양모 영업으로 일을 시작한 후 23세 때는 양모 판매로 연간 30만 달러 이상을 벌어들였습니다. 이후 보험업계에 뛰어들어 2년 6개월 만에 1,000여 건의 단체보험 계약을 이루어낸 미국의 전설적인 보험왕으로 활약하였습니다. 본 과정은 미국의 세일즈마케팅 연구소에서 엘머 레터만의 영업 노하우를 수많은 세일즈맨들에게 전수하기 위해 만들어진 영업의 교과서를 완역판으로 다룹니다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 끊기지 않고 연결되게 하라 |
| 2차시 | 경쟁을 피하지 마라 | |
| 3차시 | 마무리는 끝이 아니다 | |
| 4차시 | 어떤 도전이든 받아들여라 |
