하석태의 세일즈 성공법칙
1개월
하석태의 세일즈 성공법칙
저 자 : 하석태
출간일 : 2019-11-25
출판사 : 시아출판사
페이지 : 296
학습목표
1) HST 세일즈 요소를 이해하고 설명할 수 있다.
2) 실천할 수 있는 영업방법론을 통해 영업역량을 강화한다.
학습대상
1) 영업 관련 직무 종사자
2) 영업의 성과를 제고하고 싶은 재직근로자
평가수료기준
| 평가 | 수료기준 | |
|---|---|---|
| 과제 | 100% | 총점 70점 이상(100점 만점 기준) |
유의사항
ㆍ지연제출기간 없음(정해진 기한 외 제출 불가)
본 과정에서는 세일즈의 성공 법칙을 HST로 요약하는데 Habit(습관), Ship(마음가짐), Technique(기술)을 가리킨다. 성공의 이 3요소가 마치 제조 공정처럼 투입되어 세일즈 실적이 생산된다는 것이고, 이 과정은 일종의 ‘법칙’으로 규정지을 수 있다는 것이다. 여기에다 세일즈 시장의 핵심인 ‘가망고객 발굴’을 보태면, 사실상 세일즈 성공의 요소들이 대부분 망라된 것 같다. 저자는 HST의 3요소 개발 및 가망고객 발굴 방법 등의 주제를 둘러싸고 알기 쉽게 설명해 나가는 한편, 풍부한 실전 사례들을 제시한다.
| 개월차 | 차시 | 과정목차 |
|---|---|---|
| 1개월 | 1차시 | 세일즈 Habit 만들기 |
| 2차시 | 세일즈 Ship, Technique 만들기 | |
| 3차시 | 세일즈 Market 만들기 | |
| 4차시 | 세일즈 성공의 포인트 |
